ポジションステートメント

「キャズム」 pp.248-254
エレベーターテストをパスするためのポジションステートメント

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これは、
「(1)」で問題を抱えている
「(2)」向けの、
「(3)」の製品であり、
「(4)」することができる。
そして、「(5)」とは違って、
この製品には、「(6)」が備わっている。

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(1)現在、市場に流通している「代替手段」
(2)橋頭堡となるターゲット・カスタマー
(3)この製品のカテゴリー
(4)この製品が解決できること
(5)対抗製品
(6)ホールプロダクトの主だった機能